好看的第四色

作家 l 蒂芬妮

整理排版 l 谷子

题记：

「100个生存成长案例」是一个系列栏目，共享由新精英学员所带来的，对于自身改革和成长的真实案例故事。

他们来自百行万企——公司HR，企业培训师，高校老师，小城市公事员，圭臬员，跨境电商从业者，淘宝店主，咖啡店雇主……

有东说念主在至暗时刻看到一册书，有东说念主迷濛时被课上古道一句话打动，有东说念主通过系统器具自我分析一步步走出来，有东说念主通过生存的执业平台开动第二行状、解放行状，致使创业......

这个栏目，一方面是但愿纪录一些东说念主的生命故事，更是但愿经由这些生命故事，能够追随和激发那些尚在迷濛、错愕中前行的东说念主，匡助他们播下生命的种子，为他们带去多少力量，在前行的路上点亮一盏灯。

名词解释：

《超等个体IP营》：是由古典古道领衔的一个干事学问IP 交易闭环的锤真金不怕火营居品。

居品方针：在畴昔3—5年超等个体的时期，如果你想通过个东说念主IP和专科干事执续赢得收入，把告诫/私有经历酿成琢磨品/培训品/私教居品，去治理特定东说念主群的特定问题，只作念副业，也能一年多赚10～30w。咱们会用一套专属于学问创业的表面体系+1v1导师琢磨带领+实战演练的神色，帮你治理个东说念主定位、居品研发，优雅销售，执续获客的交易闭环。

上风六棱镜器具：通过梳理过往的行状经历、闪光故事等来索求你的私有上风。

摆摊：通过海报，向潜在用户展示我方学问居品内容，用户按需体验，完成居品内测，相聚真实用户响应。

路演：模拟真实的直播售卖，第一次把学问居品卖出去。

1、我是谁，来自什么界限？

我是蒂芬妮，有6年训导告诫，是又名国外学校古道。

刚毕业那会，我并莫得按照蓝本要当古道的盘算走，而是先去了一家AI创业公司作念品牌谋划，作念了两年多，有过热血，但也感到迷濛。恰是在阿谁时候，我在得到上碰到了古典古道，和他的《超等个体》课程。

在古典古道有磁性的声息和成体系的行状发展课程调换之下，我最终作念出了行状转型的抉择：准备充分后，辞去第一份责任，去好意思国哥伦比亚大学培育学院读了研究生。毕业归国后，我在一线城市一所学校任教，面前，一经在内地责任生活9年。

这几年，古典古道的书和课程，和共读会，追随我渡过了初出茅屋的职场新东说念主、留学、孕珠和生娃等各个东说念主生阶段。凭着对古典古道的信任，和这样多年来，随着古典古道脚步东说念主生一直在往积极的标的走的这个直观，我参加了IP营。

2、进IP营前，我处于什么情景？遭遇了什么难题？

我遭遇的难题是，若何把我脑子里的一个念头「面向0-6岁儿童的英语发蒙和早教理念」，酿成一个居品？

之是以有这个问题，是因为我我方有了宝宝之后，开动念念考孩子的培育问题，主如若话语这一界限。繁多话语学家和脑科学家的研究皆证据，0-6岁是儿童话语习得的要道期。我我方在带娃的施行历程中也考证了这一丝：初来地球的宝宝学习话语的速率宛如超智力一样。是以，想要让孩子在上小学之前，中英文皆达到日常交活水平，这个年齿段就十分要道。

昔日，许多家长对这个问题的治理决策便是：砸大钱送孩子读国外幼儿园，给孩子一个双语环境。虽然是个要领，但每年几十万的膏火，解析不是许多家庭（包括我家）能背负得起的。

骨子上，只须有邃密的家庭调换和相应的话语环境浸泡，平方家庭完好意思不错用1-2年的时刻，在家里培养出双语宝宝。我作念一线老师这几年，看过许多近似的例子。这就条款家长我方在这上头下功夫。

你看，这就产生了一个商场空白，需要一个居品去填充。

那么，家长若何下功夫呢？我找到的切入点是：陪玩。

咱们动作家长，在孩子上幼儿园之前，每天和孩子追随最多的时刻便是陪玩。高质地追随这件事情是育儿嫂或其他东说念主无法取代的。既然皆要陪玩，那咱们不如玩得有敬爱，玩得略略高等一丝点，把娃的英语白话在日常的陪玩中一块培养起来。

因此，我至极想遐想出一款居品，不错追随与我有一样理念的家长们走上培养双语宝宝的说念路，在育儿的历程中，我方也成长。亦然这样的体会不雅察，我脑子里一直有一个为我方的孩子量身打造英语发蒙居品的想法，想作念这样一个居品，但不知说念若何落地作念出来，有许多想法，想作念课程，有了大纲和约莫内容的雏形，却因为有些被齐备目标管制，导致准备阶段耗了很永劫刻却一直没跨出第一步。

带着这样的困惑，我参加了IP营。

3、IP 营帮我完成了哪些推动和考证

在IP营我收益最大的一个学问点和一个行为分辨是什么？

我以为在IP营收益最大的一个学问点是「定位是测出来的，不是找出来的」。

来到IP营以后，当我把我方的想法和念念考共享出来以后，不测发现，组里也有许多宝姆妈与我有近似的感受与想法，也想给娃开动作念双语早教。但许多宝爸宝妈由于责任很艰苦，或者不知从何源流，因而迟迟莫得开动。他们但愿能有追随式，疏漏一丝的英语发蒙要领，匡助他们在家发蒙早教。

亦然在这样的潜在用户访谈中，在参加了“摆摊”行为后，我测出了我想作念的英语发蒙居品的定位，考证了我之前设想的，父母对孩子英语发蒙的部分需求是对的。

在IP营「路演」法子，我跑完毕我我方最小的MVP居品的闭环。从「作念出来」到「卖出去」历程中，这个场域给到了我许多支执和能量。小组培育和居品导师也给了我许多十分具体的带领。

在总计这一切的匡助下，我的居品一步步有了雏形。在摆摊这一步，我买通了「不知说念若何把居品落地」的卡点，跨出了第一步。

唯有当咱们走到用户身边，径直进行访谈和挖需，才能确切找到确切适合的定位。古典古道在第一周的直播大课说过，找定位这件事，哪怕一开动失败了，错了，也不要紧。唯有走完一次这个考证需乞降居品的历程，咱们才能知说念，咱们有智力也有充足信心，再一次开动。

随着IP营的课程和行为节律往前激动，我以为从「摆摊」到「路演」的准备历程对我收益十分大。在这个历程中，我深挖用户需求，治愈居品遐想和委派内容，索求出居品的卖点，一次次修改逐字稿，彩排锻真金不怕火了15次，最终，在短短的5-8分钟内呈面前潜在用户面前。

开端，我想要一开动就作念课程，才知说念平方东说念主一上来就作念课程，是个大误区：咱们莫得大IP的累积和名气，很难复制他们的到手。小七古道更是举了我方帮大咖作念课程，其后课程卖得不睬想的案例，给IP学员们动作模仿。

小七古道之后转头说念：无论咱的居品是什么，最热切的一件事，是带着我方的私有学问走进用户里，找到小众深需。测定位，找到A点（从哪来）和B点（到哪去），先有流量品，再去打造拳头品和高阶品，循途守辙二满三平，随着IP的课程安排来，一定不会错。

4、在IP营作念出了什么居品，这个居品想法是若何来的？

这个居品中你以为蕴含了你若何的上风？

我在IP营具体作念出来的是「0-6岁甘心英语发蒙 玩乐中培养双语宝宝」1v1会诊式琢磨品。

我面前的居品，除了居品干事自己，还蕴含了我这些年在读研技术和国外学校里多年一线老师的告诫，和我动作又名宝妈为我方孩子注入的心血和爱。昔日这几年在干事国外学校学生和家长的历程中，家长对我的评价便是靠谱有爱心，我带的学生升上高年级了也一直与我保执干系。

我比拟真诚，莫得什么太多套路，也比拟佛系。一开动我一经明确了我参加IP营的中枢方针，虽然我知说念，我方的成绩放在这样多优秀的古道内部很平方，然而我现阶段的遵守对我个东说念主而言来说，很舒坦，也很替我方感到骄气。

5、面前作念出的阶段性成绩如何？

莫得有益在一又友圈执行的情况下，路演5分钟达成时，我就成交了6单。在IP营的6周时刻里，我简直参加了每一场小组会，贯穿了巧合60+ IP营的小伙伴。对于我这个有点社恐，且主业有牺牲，不糟扎实名鼎力搞副业的东说念主来说，真实不错说是东说念主生中一个紧要芜乱了。

我我方知说念这个数据和IP营里的大神同学们放在通盘，辱骂常平方的，IP营的许多古道们资格皆十分漂亮，有许多动辄10+年以上行业告诫，或领有来自全国500强责任告诫背书等等。我在内部的资格便是个再平方不外的学员，有些时候致使嗅觉我方是个小透明。如果我皆不错，我以为在直播间列位古道们详情皆会有比我还要惊艳的遵守。

6、我经历的这个历程对谁很有模仿价值？

我给同界限专科东说念主士的一个打发和无情是什么？

如果你也像我一样，但愿迈出第一步，去完成我方的第一个居品的交易闭环，然而碍于主业牺牲，不糟塌死灰复燎去搞（尤其是古道们），因为我一开动就明确了我方的中枢方针，知说念我方当下一年内想要达到的情景，是以虽然我面前还在个东说念主IP的初期阶段，然而我也真真实实地完成了从什么皆莫得，到走通了MVP（最小化可行居品）的全历程。

我是那种一朝下定决心想作念一件事，就会腾出充足的时刻元气心灵把这件事作念好的东说念主。IP营的历程中，我以为我作念对的一件事情，便是把我方简直总计能调度的时刻元气心灵皆干预了进去。虽然庸俗带娃很忙，但为了IP营的学习，我照旧留出了许多学习和施行的时刻。

本年暑假时，我只给我方安排了2件事，除了第一优先的宝宝，便是IP营了。

暑假技术，我还给我方补办了一场迟来四年的婚典，但即使在准备婚典时，我照旧把IP营的课程和产出排在优先级十分高的位置，基本上总计的小组斟酌和直播课皆是准时参加，功课亦然按期完成，完好意思莫得因为婚典而落下。

只须我方主动积极，先发声，不怕出丑，主动贯穿，就能带来许多成绩。其时摆摊的时候，我作念了海报发群里让寰球给我无情，案牍和排版改了又改。路演之前，我把我方的PPT和试讲视频录制好，给到小组里的每个培育和我老到的同学，请他们点评，逐字稿一改再改，彩排一练再练，留意上场前，我我方锻真金不怕火的次数快要20次。最终的制品十分接地气且打动用户，我个东说念主十分舒坦。

我还想至极强调的是，在这个历程中，东说念主是很容易被各式万般的艰苦给绊住的（齐备目标、自我怀疑，等等），这时候，IP营的1v1导师琢磨干事，和每周的小组会议和培育的带领匡助，是援救我临了走完好意思程十分热切的力量来源。是以，来到这个充满能量的场域，一定要善用IP营的伙伴给到的各式资源和支执，不要发怵出丑，遭遇艰苦或卡点时，实时乞助。也要主动修起其他伙伴的乞助。不要怕我方智力不够，也许你唯有80分，然而，你一样不错帮到同在一条路上，还处在40-60分的一又友们。

此外，在打磨居品的历程中，我还因此结交了同为宝妈的几位好一又友，加入IP营的学习，真实是我本年最正确的决定。

7、接下来的方针是？

我的方针，是匡助宝爸宝妈们，治联想培养双语宝宝，但不知说念如安在家里发蒙的问题。我会提供施行的要领，和追随的平台，宝爸妈们在英语发蒙施行上遭遇任何问题，我皆能提供治理的要领论和资源，以及一个通盘交流，追随彼此成长的所在。

现时，我的信心度有80%，我虽然邻接不了浩大的客户，然而我会精心勤恳在现阶段，在我方的一亩三分地里，把手上小数的客户干事好。

8、在学习历程中，有哪些感悟，金句想和寰球共享吗？

我我方的理念金句是“行胜于言。不要怕出丑，不要不好敬爱！”

脸皮厚一丝，不要因为不好敬爱怕出丑就不作念了。谦敬向东说念主教导，安心接管一切无情与赐教，在成为超等个体的路上，小步快跑，真诚付出，这个全国将会带给你出东说念主猜测的成绩。

古典古道这几年在书里和直播课上握住强调：靠近艰苦好看的第四色，要追不要逃。通往联想行状生存的说念路，就在你一步步小步快跑往前追的路上，越来越明晰。